FY表記による混乱

久しぶりのブログです。

経営に役立つネタを探しているのですが、自分で理解してブログに掲載できるネタが見つかりません。

そのような中、今日はタイトルのFY表記について考えてみたいと思います。

このFY表記によって多くの方が混乱しているように感じます。

FYとはFiscal Yearの略で日本語では会計年度と訳すことが多いことは書きました。

しかし、問題はFY2013やFY13と表記されたとき、いつからいつまでを表すかが明確でないということです。

個人的推測で明確な根拠があるわけではないのですが、FYという表記が日本国内で増えだしたのは、経営のグローバル化で、米国の会計基準を取り入れる企業が増え出した頃だと思います。

米国においても会計年度があり、会社により暦年（CY : Calendar Year）と会計年度が異なります。

しかし、米国政府の会計年度は10月から9月までです。

このため、FY2013と書いて、2012年10月から2013年9月までと言われてもあまり違和感はないと思います。

しかし、これを日本国内にそのまま当てはめると、多くの会社でFY2013は2012年4月から2013年3月までとなります。

さらに日本には、暦年を「年」、会計年度を「年度」と表記し、2012年度いうと2012年4月から2013年3月を表すことが多いです。

このことが、FY表記による混乱を助長していると思います。

さらに、頭の中でFY2013が2012年4月から2013年3月までだとわかっていても、経営資料中のFY2013やFY13という数字と2013年度が混乱してしまい、いつの数字かがわからなくなるという混乱も引き起こします。

また、最近ではFY2013と表記し、2013年4月から2014年3月までを表している企業も見かけます。

こうなるとますますFY表記の混乱を引き起こすことになると思います。

このような混乱の為なのか、最近ではFY表記をしない企業が増えているように感じます。

表記的には簡略で便利なFYですが、期間を取り違えられる可能性が高いことを考えると、賢明な処置かもしれません。

個人的には、会計士や税理士等の組織が定義を明確にし、世間一般に広く知らしめることによって、この混乱は収めることが出来るのはないかと思っています。

FY表記で混乱されていらっしゃる皆さんはどのように思われますか？


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FY2013の意味

FYとは

JFY表記の薦め

FYの定義

孫子の兵法 まとめ

孫子は、兵法書でありながら、現代ビジネスにも応用できる内容となっています。

これは、孫子が戦争の勝敗を、事前準備で決している点と判断基準が深い人間考察に基づいているからだと考えられます。

孫子を単なる兵法書として読めば、現代のビジネスに応用できるところは少ないでしょうか。

しかし、孫子の根底にある、人間考察に基づく判断基準や戦争を始めるまでの事前準備の考え方、戦争中の判断基準などを深く読み取れば、現在ビジネスに応用できる部分が非常に多いことに気付くと思います。

今後の経営に生かすべく、これまでの内容をここにまとめました。

少しでもご参考になれば幸いです。

１．（始）計篇

２．作戦篇

３．謀攻篇

４．（軍）形篇

５．（兵）勢篇

６．虚実篇

７．軍争篇

８．九変篇

９．行軍篇

１０．地形篇

１１．九地篇

１２．火攻篇

１３．用間篇

それぞれの篇をクリックすると、それぞれの篇についての解説が表示されます。

孫子 上智

昔、殷の国が興ったとき、夏の国に伊摯がいた。

周の国が興ったとき、殷の国に呂牙がいた。

このように、明君賢将のみが優れた知能と決断力で、間者を使いこなし、大成功を収めている。

これこそが、戦争の要諦であり、全軍の拠り所なのである。

昔殷の国が、夏の国を滅ぼしたとき、夏の国には、優れた間者伊尹（いいん）がいました。


また同様に、周の国が殷の国を滅ぼしたとき、殷の国には優れた間者呂尚（りょしょう）がいました。


このように、大成功した君主、将軍の下には優れた間者がおり、この間者を使いこなしていたのです。


ビジネスに置き換えてみると、優れたリーダーの下には、優れた実務者がいるということでしょうか？


カリスマ性のあるリーダーと、淡々と実務をこなす優秀な参謀がいて、大成功するといえます。


鹿児島県の偉人でいえば、西郷隆盛公と大久保利通公の組み合わせは最適な組み合わせだったといえます。


大企業でいえば、ソニーの井深大氏と盛田昭夫氏、ホンダの本田宗一郎氏と藤沢武夫氏が有名なところでしょうか？


大成功した人の陰には、それを支える優秀な部下がいるということです。


さて、これで孫子の解説は終了です。


次回最終のまとめを行いたいと思います。

孫子 反間厚遇

敵軍を攻撃する際、敵の城を攻める際、敵兵を討たんとする際は、まず敵軍の守将（守りの要となる将軍）、その側近の者、取り次ぐ者、門番、従者の姓名を調べて、間者に探索させることが重要である。

もし敵軍の間者が自国内に潜入してきた際は、それを探し出し、懐柔し、自国の間者にする必要がある。

こうして、反間を採用するのである。

反間を用いて、郷間、内間を採用するのである。

そして、死間を送り込み、嘘の情報を流すのである。

こうすることで、生間は自分の任務を遂行できる。

君主は五間を熟知していなければならない。

五間を使いこなす要諦は、反間である。

反間を厚遇しなければならない。

ここでは、間者の用法について述べています。

孫子においては、情報収集と情報操作が重要な戦略となります。

戦わずして勝つには、あるいは自国軍の損害を最小に戦うためには、情報を収集し、敵軍の情報を操作する必要があります。

その際、最も重要なのが反間だといっています。

ビジネスに置き換えて考えると、市場の情報を収集するとともに、市場の世論を操作することも重要だといえます。

現在の市場でも、これは行われていることで、ヒット商品の陰に世論操作があることもあります。

消費者を騙す訳ではなく、新製品の優れた所を強調して、購買意欲を掻き立てる戦略です。

大企業向きの戦略です。

零細企業としては、如何に自社の技術が優れているかを理解してもらうことに注力すべきと思います。

孫子 間者の適性

全軍において、間者より親しきものはなく、報償は間者より厚きものはなく、秘密事は間者より秘密を知っているものはない。

知能、人格とも優れたものでなければ、間者を使いこなすことは不可能である。

神祇に厚くなければ、間者を使いこなすことは不可能である。

微妙な気配りが出来なければ、スパイ行動の成果を入手することは不可能である。

極めて繊細な問題である。

間者を用いないことはない。

万が一、間者が秘密を漏らすようなことがあれば、漏らしたものは当然、秘密を入手したものも殺すしかない。

孫子においては、間者の重要性が非常に高いことがうかがえます。

間者は、最も信頼できる者でなければなりません。

間者に対しては、最も厚遇しなければなりません。

間者にはきめ細やかな気配りが必要です。

そうしなければ、間者は存分に働いてくれないからです。

間者が裏切り、相手方の間者となれば、その損害は計り知れないものになります。

間者の心をしっかりと掴む必要があります。

また、万が一、間者が秘密を漏らすようなことがあれば、その秘密が拡散しないように、間者のみならず、秘密を知った人間まで殺すように書かれています。

現代ビジネスに置き換えて考えると、新製品開発の事前調査を行うものは、信頼がおけて、情報収集能力が長け、決して会社を裏切らない人間に任せる必要があるということです。

ここで、情報収集する人間が誤った情報を収集すれば、巨額の投資をした新製品が完成した際に、売れないという、目も当てられない結果を生み出すことになります。

情報収集する人間は有能で、信頼のおけるものに任せる必要があるということです。

孫子 五間

間者を用いるのに五種類の間者がいる。

郷間、内間、反間、死間、生間である。

五間を全て使いこなすことが重要である。

これを神紀という。

君主の宝である。

郷間とは、敵国の人間を間者として用いることである。

内間とは敵国の役人を間者として用いることである。

反間とは、敵国の間者を自国の間者として用いることである。

死間とは、デマなどを敵国国民に知らしめるための間者として用いることである。

生間とは、生還して敵国の情報を報告させるために用いることである。

ここでは、敵情をするための間者（スパイ）について述べています。

間者（スパイ）には五種類あり、それぞれを使いこなすことが重要であると述べています。

孫子においては、事前準備が重要であることから、間者（スパイ）による情報収集は大きな意味を持ちます。

そして、この情報収集の如何により戦争の勝敗が決するといっても過言ではありません。

この時代にあって、戦争における情報収集の重要性を述べている点で、孫子は優れた兵法書を言えると思います。

ビジネスに照らし合わせて考えれば、新製品開発において、事前に市場調査を行うことの重要性と同じだと思います。

大企業では、巨額の投資をして新製品開発を行うことがありますが、その方向性の正しさは、事前の市場調査の結果によります。

事前調査の結果が間違っていれば、優れた新製品が開発されても市場では売れないという結果になってしまいます。

孫子の兵法書における最重要項目は、事前調査を行い、客観的事実から、客観的判断を行うことだと思います。

孫子 敵情入手

いよいよここから用間篇です。

用間とは、スパイ活動、諜報活動のことです。

孫子曰く、戦争を始め、10万人の軍隊を擁し、千里先の敵国に遠征すれば、百姓の負担する金額や、公家の負担する金額は日に千金にもおよび、国内外が大騒ぎとなり、仕事ができなくなるものは70万個にも及ぶのである。

戦争は数年にもおよぶが、勝利は一日で決する。

それなのに、わずかなお金を惜しみ、敵情を調査しないのは、不仁の至りである。

軍隊の将軍には適さない。

主君の補佐役にも成れない。

戦争に勝つこともできないであろう。

明君賢将と言われる人が、戦争で勝ち続け、成功し、大衆の前に出てくるのは、情報を敵に先んじで知っているからである。

情報収集は、鬼神が入手するものではない。

自然現象で入手するわけではない。

経験によって入手するものでもない。

情報は必ず人の手によって入手するものである。

ここでも、戦争を開始することの負担の大きさを述べ、戦争を起こす前に事前調査をしっかり行うことが述べられています。

戦争では莫大なお金がかかるうえに、国民に大きな負担を強いることになります。

このため、戦争を開始する前に、敵国にスパイを送り込んで、しっかり調査することを勧めています。

そして、この調査は、神のお告げや、占いや、自らの勘と経験に基づくのではなく、人を送り込んで調査しなさいと言っています。

ここで重要なのは、人を送り込んで調査するということは、客観的事実に基づいて、客観的に判断するということです。

この判断に不確実なものや、根拠のないものを差し挟んではいけないということです。

この点は会社経営においても同じことが言えます。

客観的事実を積み上げて、客観的に判断する能力を身に着けたいと思います。